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活生生案例告訴你:華全發電機最近確實很拼

發布時間:2016-10-26 14:13:52    作者:陳辰    分享到:
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       所謂“月有陰晴圓缺”,而銷售市場也有旺季和淡季之分。隨著季節變換,入秋以來,發電機組市場也慢慢趨于平淡,加之近幾年國內外大環境的影響,似乎預示著今年的冬天對于發電機組行業來說將更加嚴寒、殘酷。華全動力作為一家新近崛起的發電機組專營企業,依靠全員的勤勞智慧和誠信、科學的經營,華全牌柴油發電機組逐漸在市場中站穩了腳根,并培養了一批忠實的粉絲。然而,面對如此的市場嚴冬,敢打敢拼的華全人也禁不住打個“寒顫”。
       然而,市場是不相信眼淚的,絕不會因為你的退縮和逃避而憐憫你,放過你。華全動力從誕生之日起,就注定了必須要與市場抗爭,并且要付出更加的努力。正如華全老總趙立增一直所瘋狂吶喊的那樣,“拼搏、努力、堅持;拼搏、努力、堅持……”市場也似乎很眷顧華全人,但每一個華全人心里都清楚他們所付出的艱辛和努力,比如說野狼戰役。短短數年,華全人硬是將一個名不見經傳的小作坊做成了聲名遠播的大企業。華全牌系列發電機組不僅全國暢銷,更以其卓越的品質、優異的性能、持久的運行和廣泛的適用而受到海外用戶的認可和信賴,遠銷世界38個國家和地區,擁有了相對穩定的市場銷量。盛況之下,并非沒有危機。對于這一點,華全人的認識是非常清醒的。不僅如此,規模要擴大、檔次要提升、事業要發展,更重要的是,所確立的構建百年企業、成就百年華全的目標,一切的一切,都在鞭策著華全人不能安心的躺在功勞簿上,況且,殘酷的市場現實也絕不容許他們停下來,哪怕只是休息一會兒。面對這個嚴酷的市場局面,雖然是行業整體使然,但華全人也不敢怠慢,早早開始了未雨綢繆,精心規劃,他們有個最樸實的想法,就是“希望在嚴冬中日子好過一些”。當然,華全人從來就不缺乏信心,詩人雪萊說“冬天來了,春天還會遠嗎”,對此,華全人是深以為然的。
       光有思想準備是不行的,必須要有切實的行動。如何讓淡季不淡,這正是一個企業經營是否科學的重要體現。為了讓淡季轉為旺季,華全動力可是群策群力,多措并舉,做出了一番努力的。比如說,細分市場,進行精準營銷;又比如說,針對大客戶,進行重點攻關;針對老客戶,進行親情營銷;針對新開發市場,執行人盯人、點對點戰略等等。突出企業優勢,進一步加大網絡推廣力度,同時采取了活動策劃、事件營銷、互動營銷、廣告營銷、郵件營銷、微信營銷等靈活有效的營銷策略,提升與客戶之間的互動性和粘合度,努力使客戶成為華全發電機組的銷售員、宣傳員,成為華全產品和品牌推廣的播種機。不但如此,華全動力也本著讓利于民、實惠共享的原則,努力提升發電機組的品質,降低機組成本,并采取了一系列讓利措施,讓新老客戶得到更大的實惠。例如,針對國慶、雙十一、元旦節日及秋冬市場特點,他們積極開展預付定金享服務、預付金中大獎等活動,努力將訂單前置,提前生產,這樣可以充分利用淡季的充裕時間,生產也顯得更加從容,既有利于保證產品質量,有利于節約成本,更向客戶展現了華全的誠信,推薦了華全品牌。由于措施得力,執行果斷,華全發電機組的銷量在進入行業淡季以來并沒有受到太大的影響。雖說偶有起伏,但總體表現平穩。尤其是大中功率及康明斯、沃爾沃、玉柴等高端機組等依然保持了比較旺盛的市場需求。而天百、京東、中鐵等知名企業則紛紛向華全公司下來訂單,眾多的政府及公共服務機構也成為華全發電機組新的用戶。他們給予華全發電機組一個共同的評價就是“質量過硬、服務過硬”。
       華全系列柴油發電機組,涵蓋玉柴、濰柴、凱普、沃爾沃、康明斯等10余個系列近百個品種,功率從3kW—3000kW,以品質優良、性能穩定、使用長久、操作便捷等顯著特點而享譽業界。尤其是創新技術ATS、華全云系統推廣應用以及在靜音化、自動化、智能化等方面的技術改造,更使得“華全”系列發電機組在激烈的市場競爭中“一騎絕塵”!

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