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陽光雨露,相攜成長 ——華全動力副總經理齊曉燕速記

發布時間:2015-11-03 09:12:00    作者:hqadmin    分享到:
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       日前,一批(五臺)由華全動力機械有限公司生產的博羚配置200千瓦靜音箱型柴油發電機組一次性成功出口尼日利亞。該筆出口涉及總金額近50萬元人民幣。在這個令人頗感寒意的深秋季節,傳此捷報,的確讓人振奮。據悉,該筆業務是由鄭州鼎盛科技公司全權負責運作的,他也是華全公司在不經意間獲得的一個合作客戶。針對此事,記者于近日采訪了華全公司副總經理齊曉燕女士。
    在秋日暖陽的映襯下,齊曉燕副總顯得英姿颯爽,神采奕奕,更增添了她“智慧女性”的魅力。這也使得記者清晰的感受到,正是因為有了諸多像齊副總這樣的“干將”,華全動力才能夠在激烈市場競爭中僅過數年就脫穎而出,成為具有國際影響力的知名柴油發電機組生產廠商。齊副總等人的確功不可沒,也正如她常掛在嘴邊的一句話,“只要拼搏、努力、堅持,我們一定會贏”。據齊副總介紹,鄭州鼎盛科技公司是一家以小型電子產品生產為主營業務的民營企業,每年都參加廣交會,通過這個客戶,學到了很多東西,而這些也正是華全公司需要繼續努力并為之奮斗的。
    齊曉燕說:“首先,是對工作要一絲不茍。每個參數,他們都審核的非常精細,甚至機器的尺寸,以及誤差都考慮在內。其次,對客戶要負責到底。鼎盛公司負責的這次對尼(即尼日利亞,下同)出口業務,的確是付出了很多。我們都知道,尼日利亞是非洲第一人口大國和非洲最大的經濟體,但總體來說仍舊是一個很窮的國家。以往出口該國的機組,極少有高端配置的,或者說從來沒有。而鼎盛公司通過與尼方客戶溝通,能做到讓客戶先預存貨款到他們的賬號,并推薦尼方客戶使用高端機器,肯定是付出了相當大努力的。鼎盛公司來華全動力進行現場考察時,每個角度都要跟機器或者廠房合影,并且直接發給尼日利亞的客戶。我還聽說,為慎重起見,鼎盛公司此次先后考察了三個廠家,我們華全只是被考察廠家之一。他們認真負責的態度可見一斑。
當時,我報的價格不是最低的,每臺機器比其他兩個接受考察的廠家高出了七千多元,這樣下來,五臺就是近四萬呀。當時我也捏了一把汗,估計是沒戲了,但是,也沒有放棄最后的令牌,就是我們的產品檔次、品牌定位,這些都是很有吸引力的。最后客戶還是選擇了我們,他說,之所以不選擇最便宜的,因為他要選擇最好的,最適合的。通過這次合作,就是讓尼方客戶能相信自己,從而不影響以后的合作。能做到這一點,我感到很驚訝。他接著說,尼方客戶采購的所

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