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華全電力:避免陷入價格戰 推進行業健康發展

發布時間:2016-06-17 14:42:38    作者:陳辰    分享到:
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        近幾年來,受到國際國內增長乏力的影響,以及市場競爭的加劇,各制造企業之間的價格較量成為了發電機組行業最直接的話題??v觀市場前景,這將會是一場殘酷的行業內部爭斗。其結果,必然是導致這個行業的重新洗牌,大量的企業因不堪忍受而倒閉,同時亦不利于行業的技術進步和產品更新。那么,當前的發電機組競爭是否屬于價格戰?行業又應當如何避免落入持久價格戰的怪圈?下面,看一下知名發電機組生產企業——華全電力給您帶來的分析。
       首先,低價促銷算不算價格戰?
       當長三角、珠三角等發電機組OEM廠家的“價格戰火”從網絡市場燒到招標市場,吸引無數眼球時,中小成套企業也并未閑著。在過去的幾個月里,國內眾多機組品牌均已經啟動或提前發布了低價營銷的方案,五花八門的促銷口號充斥在各大網絡媒體的顯眼位置。
       事實上,比拼價格一向是發電機組企業爭搶客戶、提升銷售的重頭戲。尤其是最近以來,從高端到低端、從進口到國產,部分企業的市場營銷全是以價格作為殺手锏,不少企業還會選擇個別型號產品以低于市場正常成交價的“特價”來銷售。但對于發電機組行業是否已經打響“價格戰”,各企業觀點并不統一。
       “價格戰出現在近兩年,目前呈現越演越烈之勢”,在許多商家看來,價格戰已經打響,主要原因在于發電機組品牌集中度低,相當多企業的產品缺乏核心競爭力,而且產品的相似度高,仿制產品層出不窮。因此,面對外圍大環境的惡化及市場競爭態勢的加劇,價格成為了部分企業謀求搶占市場份額、獲取生存空間的重要甚至唯一競爭手段。
       與此同時,部分業內人士則認為,當前發電機組行業的低價銷售競爭并不等同于“價格戰”。
       業內人士稱,“價格戰是指同樣的商品你賣十塊、我賣六塊,低于成本惡性競爭;而大多數生產廠家的降價策略都為了追求合理利潤,是對發電機組經銷商和用戶實實在在的讓利,并不算價格戰”。某公司市場總監也表示,雖然不排除個別打算退市的企業靠價格戰來清理庫存,但真正有信譽的生產廠家是不會“賠本兒賺吆喝”的。
       其次,我們要的不是“價格戰”而是“價值戰”
       對于發電機組行業低價營銷是否屬于價格戰的爭論仍在繼續,然而對于打價格戰的影響,生產廠家則無一例外地表示,短期內靠價格取勝的企業未必能成為最終的強者,價格戰這件武器往往“殺敵一千自損八百”,很多時候是得不償失的,雖然有時候看似業績提升了,但實際獲得利潤反而會出現下降,一味地降價并非提振業績的救世良方。
       華全電力認為,價格戰從某種程度上說是企業所走的一條捷徑,但如果運用過多的話,往往會導致企業弱化自身在其他方面的品質提升。在行業不景氣、企業利潤日趨微薄的時候,第一要務是求生存、保發展,“發電機組行業很多企業不打價格戰也搖搖欲墜,打價格戰只能是死得更快”。
       業內人士更認同“價格戰是一把雙刃劍”的說法,正確使用在競爭中往往能夠出奇制勝,促進行業內部洗牌,使行業完成優勝劣汰的進化;但是如果一味長期進行價格戰將動搖企業生存發展的基礎,是典型的“飲鴆止渴”。等到觸動到那條底線,死亡的只能是自己。
       第三,“低價營銷”常態化,競爭中促行業洗牌
       華全電力分析認為,發電機組產品即使是同一個品牌同一款產品,不同商家所提供的服務也不盡相同。鑒于服務在發電機組行業中所占的比例較高,“大家要比拼的不是價格,而是企業為用戶所提供的專業度、售后服務度等價值,因此發電機組行業需要的不是價格戰而是‘價值戰’”。
       “只要發電機組行業存在流通就有可能存在打價格戰的機會”,華全電力認為,發電機組行業若想遠離價格戰的怪圈、走上良性發展的軌道,企業首要的是要立足于“練內功”,從產品研發設計、生產制造、銷售管理、客戶服務等環節提升產品的內在品質和競爭門檻,提升企業的品牌認知度,提升產品的售前、售后服務,為發電機組用戶提供除價格以外的更多附加價值。
       同時,在市場競爭中,發電機組企業要遵循市場競爭規律,完善市場競爭手段,加強對產品熟悉度和品牌認知度的引導,避免采用“惡意降價”的競爭手段。除企業的努力外,發電機組用戶也要樹立理性地、正確的選購觀念,對各種眼花繚亂的價格戰噱頭冷靜,避免頭腦發熱而中招。
       華全電力,您的電力全方案解決專家。華全動力:品質為先、誠信為本,絕對不打價格戰是華全一貫的承諾。咨詢熱線:400-162-0536

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