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發電機組沖刺高端化 華全動力加緊布局精準營銷

發布時間:2016-09-30 15:13:41    作者:陳辰    分享到:
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       近段時期以來,隨著發電機組市場新的走勢,華全柴油發電機組銷售也呈現出新的特點,那就是需求越來越趨向高端化。而作為柴電機組行業知名的生產及供應商,華全動力認為,高端化將是趨勢,各行各業都是如此。公司應加緊布局,以搶占市場先機。公司總經理趙立增就此指出,“高端化雖是趨勢,但多元化仍是市場需求的主要特點。華全動力據此有針對性地制定并大力實施了精準營銷策略。針對國內和國際不同的市場,以及不同的行業需求特點,分門別類,認真分析,科學調研,制定出不同的銷售策略,從而在營銷上做到有的放矢”。另據趙總透露,在當前大環境整體不振的情況下,華全發電機組卻保持穩定并有所突破,精準營銷的實施正是其重要原因。
      關于柴電機組需求正在走向高端化的說法,趙立增總經理指出,從國內來看,由于國家正加緊推進實施一系列重大戰略項目,如基礎建設、航空航天、智能科技、物聯網以及大數據建設等,這些直接為柴油發電機組高端化提供了契機和市場空間。而國際市場也是如此,隨著一些新興經濟體逐漸走向發展轉型,原先的粗放式發展也正走向集約化。加之節能、環保、綠色、低碳理念的日益盛行,對柴油發電機組的性能、效率以及穩定性等方面也更加重視,但由于行業、地區發展的不平衡性將長期存在,使得這種多元化需求仍然會持續下去。具體到華全公司來講,首先從品牌上看,濰柴、玉柴、康明斯、帕金斯、沃爾沃等國際大品牌越來越受到市場的重視和歡迎。從華全動力近三個月的銷售情況看,玉柴、康明斯、濰柴以及凱普系列柴油發電機組,占到總銷量(30萬千瓦)的七成以上,尤其是康明斯和玉柴,更成為近期華全柴油發電機組銷售的中堅力量。再是從功率上講,近期銷售的機組中,以500KW以上的大功率機組居多,且更加重視自動化、智能化、環保型等方面的配置,如配置了ATS、靜音箱、移動拖車、華全云監控等先進技術和裝置的柴油發電機組越來越受到市場的歡迎和信賴。
       然而,僅僅技術上的升級創新并不是產品高端的核心,最關鍵的是挖掘消費者未被滿足的深層次需求。為滿足高端市場的不同需求,華全打造了 不同價格帶的三個系列。位于超高端,尤其適合高海拔,品質卓越的沃爾沃發電機組。位于次高端,持久耐用,適合通信數據中心和醫院行業的康明斯。位于中高端市場,油耗較低、價格適中的玉柴系列。這些高端機組,也有其他廠家生產,華全的機組有什么不同呢?2016年,華全公司在行業內率先引進云平臺,用物聯網思維區隔了國內其他廠家。配備了云平臺的高端機組,如虎添翼,可實現遠程自由控制和技術協助。智能化高端發電機組,帶給客戶的價值是不言而喻的,能夠用得更安心、更方便。畢竟發電機組的保養維護是所有客戶一致關心的。華全率先發掘并真正關注了客戶的這一需求,所以在高端市場做得風生水起。
       在品牌內涵方面,華全電力一直提倡“電力解決全方案專家”的品牌理念。遵循現代化生產流程,采用名優品牌發動機,自助研發的無刷電機,保障機組優越品質; 技術專家嚴格監督每臺發電機的裝配過程;設立2000kw發電機組檢測中心,嚴格檢測保障產品出廠前可靠運行。對于售后服務,他們嚴格執行5A服務標準,締造金牌品質。從產品的研發到交付,華全品牌體現的始終是“電力解決全方案專家”這一品牌價值。電力解決全方案專家,就選華全!品牌猶如一種圖騰,鮮明地為用戶訴說著自己的內涵。當一家企業把服務做到了如此精心的地步,高端口碑的建立也就是水到渠成的事情了。
       為迎合高端化的市場需求,華全柴油發電機組制定了符合公司實際的精準營銷戰略,細分市場,認真調研,科學分析,針對國際、國內,按照不同行業,分別制定出了詳盡的市場攻關策略和營銷方案,加強專業人才培訓,重點是在銷售產品的同時加強文化融入,提高了銷售的效果。充分利用互聯網營銷便捷、高效的特點,廣開營銷渠道,加強互動溝通,進行華全文化營銷,通過面對面、點對點交流,產生共鳴,讓客戶充分感受華全人的真誠。比如,在銷售平臺搭建方面,華全公司通過內容的不斷更新,讓大家都來關注自己經營的狀況,還需要不斷的修飾自己的網頁,并且積極的在網站里面和自己的客戶進行互動,增強自己網站的粘性,從而實現網絡精準營銷!
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